10 Trik Toko Gunakan untuk Menghasilkan Lebih Banyak Selama Liburan

Bagaimana Toko Membuat Anda Menghabiskan Lebih Banyak Saat Liburan
Isi Artikel:
Hari libur di sini. Ini adalah waktu paling mahal tahun ini bagi kebanyakan dari kita, dan setelah membeli hadiah untuk anak-anak, anggota keluarga, teman, pertukaran gajah putih, perayaan Tahun Baru, dan bahkan guru sekolah, kita ditinggalkan dengan lubang berukuran kawah. dalam tabungan kita (atau tagihan kartu kredit besar).

Hari libur di sini. Ini adalah waktu paling mahal tahun ini bagi kebanyakan dari kita, dan setelah membeli hadiah untuk anak-anak, anggota keluarga, teman, pertukaran gajah putih, perayaan Tahun Baru, dan bahkan guru sekolah, kita ditinggalkan dengan lubang berukuran kawah. dalam tabungan kita (atau tagihan kartu kredit besar). Anda mungkin berpikir ini hanya karena ini adalah musim untuk membeli, namun pengecer membuatnya lebih keras lagi di dompet kami dengan menggunakan serangkaian trik dan teknik untuk membuat Anda belanja dengan ditinggalkan.

Inilah sepuluh senjata terbesar di gudang senjata mereka.

1. Menggunakan Harga Jual dan Harga Menipu yang Menipu

Sepanjang tahun ini sangat berat pada dompet kita. Pengecer mengetahuinya, dan mereka ingin memanfaatkan sensibilitas berburu murah. Lagi pula, saat Anda membeli hadiah dengan keranjang barang, uang ada di atas pikiran Anda. Jadi saat kamu melihat sweter seharga $ 19. 99, dengan "adalah $ 39. "Di atasnya, Anda berpikir" hebat, apa kesepakatannya. "Hanya saja tidak! Otak kita ditransfer untuk menikmati mendapatkan sesuatu tanpa hasil, atau cara yang kurang dari yang dibayar orang lain. Sweater identik dengan $ 19. 99 tag yang tidak dijual tidak akan laku juga. Ini sweater yang sama, dengan harga yang sama, tapi kami tidak melihatnya sebagai kesepakatan.

Baru-baru ini, toko-toko termasuk JC Penney, Kohl's, Macy's, dan Sears, semuanya dituntut atas praktik menipu untuk menandai harga eceran barang dagangan hanya untuk menurunkannya lagi. Jadi jangan berasumsi sebelum dan sesudah harga itu nyata.

Kemungkinannya adalah, sweter itu adalah $ 19. 99 sepanjang tahun.

2. Tata Letak Toko Dirancang untuk Memaksimalkan Laba

Pengecer telah menghabiskan jutaan dolar untuk meneliti dan menyempurnakan tata letak toko mereka, semuanya dengan tujuan mendapatkan barang paling menguntungkan di keranjang belanja Anda.

Misalnya, Anda dapat bertaruh bahwa produk yang ditempatkan pada tingkat mata di rak adalah yang memberi marjin keuntungan tertinggi ke toko; Sebaliknya, jika Anda harus membungkuk atau meminta bantuan untuk meraih produk, itu mungkin tidak menguntungkan.

Strategi lain berkisar pada fakta bahwa kebanyakan dari kita adalah tangan kanan (lebih dari 88 persen), dan dengan demikian akan meraih sesuatu dengan tangan kanan kita. Jadi, Anda akan melihat tampilan yang eye-catching di sebelah kanan pintu masuk toko, menawarkan produk dengan margin tinggi, atau barang yang ingin mereka hilangkan dengan cepat.

Jika Anda ingin menghindari jatuh ke salah satu perangkap ini, lawan arus. Veer pergi, dan melihat ke atas dan bawah rak. Anda akan menemukan penawaran yang lebih baik di sana.

3. Hampir Setiap Item Berakhir Dengan 9 ... untuk Alasan Sangat Bagus

Perbedaan antara $ 199. 99 dan $ 200 tidak hanya satu sen. Ini adalah trik psikologis yang entah bagaimana membuat harga pertama CARA lebih atraktif daripada yang kedua.Psikolog percaya bahwa sebagai konsumen, kita lebih memperhatikan dolar daripada sen.

Dan secara khusus, angka pertama dalam harga. Kita melihat 1 dan berpikir "oh bagus, kita masih di bawah $ 200. "Ya, ya: dengan sepeser pun. Tapi yang kedua melompat ke dalam kategori $ 200, itu antara $ 200 dan $ 300. Itu adalah lompatan yang signifikan di kepala kita, meski di atas kertas itu hanya lompatan satu sen. Anehnya, ia bekerja bahkan ketika harga dinaikkan hingga berakhir pada pukul sembilan. Tes ini mengungkapkan bahwa ketika sebuah toko menaikkan harga gaun dari $ 34 menjadi $ 39, penjualan barang naik sepertiga!

Jadi perhatikan harga dengan saksama, dan perhatikan secara mental $ 199 Anda. 99 pembelian lebih dari $ 200. Mereka akan mengikuti pajak, toh (kecuali di beberapa negara bagian).

4. Indra Anda Digunakan untuk Melawan Anda

Sekitar tahun ini, Anda akan dipenuhi dengan bau liburan, pemandangan, dan suara yang membawa Anda ke dalam semangat meriah. Ini bukan sekadar cara untuk menunjukkan bahwa ini adalah saat terindah sepanjang tahun. Ini benar-benar membuat Anda dalam mood untuk menghabiskan lebih banyak! Anda merasa lebih betah di toko jika Anda mendengarkan musik liburan, mencium kayu manis dan pai apel, dan melihat warna merah cerah, hijau, dan warna ceria lainnya. Bila Anda lebih santai dan santai, Anda lebih cenderung meluangkan waktu Anda. Dan semakin lama Anda berada di toko, semakin banyak waktu yang harus Anda telusuri dan beli.

Menariknya, pengecer juga menggunakan teknik ini saat mereka ingin Anda keluar dengan cepat. Misalnya, ketika restoran cepat saji mengalami kesibukan, mereka akan mengganti musik meriah untuk sesuatu yang lebih agresif, dan meningkatkan volumenya. Jangan tertipu oleh kelebihan sensorik. Buat daftar, masuk, keluar, dan siap di jalan.

5. Paket dan Paket Hadiah yang Dikemas Khusus Menghabiskan Anda Lebih Banyak

Toko cinta menyusun paket dan paket liburan spesial. Mereka telah melakukan kerja keras untuk Anda, dan Anda bisa mendapatkan hadiah yang bagus atau menghambat makanan dalam satu kesempatan.

Tapi ada tangkapan: Anda akan menemukan bahwa Anda tidak mendapatkan nilai uang Anda. Item yang dibundel dan set kado biasanya lebih mahal daripada membeli barang secara terpisah. Plus, paket-paket tersebut di-bulked untuk membuatnya tampak seperti berisi lebih dari yang sebenarnya mereka lakukan (kotak pilihan yang ditawarkan di Inggris adalah contoh utama dari ini), dan Anda membeli ruang dan pengisi yang terlihat mengesankan. Jangan mendapatkan set hadiah ini kecuali Anda yakin Anda mendapatkan kesepakatan.

6. Menempatkan barang dagangan dengan harga lebih rendah di samping barang-barang mahal

Ini adalah langkah klasik dari pengecer untuk membuat Anda membandingkan dan membandingkan sesuatu yang serupa, namun sebenarnya sangat berbeda dengan intinya. Misalnya, Anda mungkin melihat dua TV di samping satu sama lain. Keduanya 60 ", keduanya" pintar ", dan keduanya menawarkan HD. Namun, satu adalah $ 1000 lebih dari yang lain. Ini bukan otak.

Nah, lihat lagi. Mungkin TV dengan harga lebih tinggi berasal dari produsen yang terkenal dengan desain dan kualitas yang lebih baik.Atau mungkin HD di satu TV 720p, vs 4K pada yang mahal. Toko-toko tersebut benar-benar menagih lebih untuk TV yang lebih murah daripada yang Anda lihat di tempat lain, namun dengan meletakkannya di samping model harga yang sama dan lebih mahal, itu seperti mencuri.

7. Penawaran Penawaran Ganda yang Tidak Anda Butuhkan

Sebut saja BOGO, atau Two-For-Less, atau apapun yang Anda sukai, namun pendorong utama dari hal ini adalah ekonomi palsu. Anda melihat celana jins yang bagus seharga $ 35. Tapi jika Anda membeli pasangan kedua, harganya $ 50. Hei, itu berarti Anda mendapatkan pasangan kedua dengan harga hanya $ 15, atau kedua pasang sama dengan hanya $ 25. Berurusan!

Tapi apakah Anda benar-benar membutuhkan dua pasang celana jeans? Atau apakah Anda hanya membeli pasangan kedua untuk memastikan diri Anda mendapatkan kesepakatan? Dan apakah Anda memeriksa toko lain untuk melihat apakah jins yang sama ditawarkan dengan harga $ 25 per pasangan di tempat lain? Either way, waspadalah terhadap kesepakatan ganda. Mereka membuat Anda menghabiskan lebih dari yang Anda butuhkan.

8. Menyediakan Pilihan Kredit Mudah: Beli Sekarang, Bayar Belakangan!

Pengecer tahu banyak orang Amerika merasa sedikit lebih banyak akhir-akhir ini. Tapi mereka tidak ingin fakta kecil menghalangi margin keuntungan mereka. Mereka tahu Anda mungkin tidak punya uang untuk membayar sesuatu sekarang, tapi mereka bersedia menawarkan ribuan dolar untuk kredit, menyebarkan pembayaran selama 18 bulan tanpa bunga.

Tentu saja, biasanya ada tangkapan. Yang besar: Jika Anda tidak melunasi kartu itu dalam periode bebas bunga, semua minat yang akan Anda dapatkan saat ini terus bertambah. Banyak orang terjebak dalam perangkap kartu kredit sekitar tahun ini. Jika Anda benar-benar menginginkan sesuatu, anggaplah layaway, atau cari cara untuk membayar. Tapi jangan menampar semuanya dengan kartu kredit atau gunakan opsi simpan kredit jika Anda tidak yakin bisa membayar. Cepat atau lambat, hutang akan jatuh tempo.

9. Item Clearance Real Akan Lebih Sulit Ditemukan

Sebagian besar toko, terutama pengecer besar seperti Target dan Walmart, memiliki lorong dan "jalan pintas" khusus untuk barang-barang hasil penjualan dan pembersihan. Tapi ketika Desember berguling, area clearance menjadi sulit ditemukan. Inilah musim belanja: Mengapa memberi Anda kesempatan untuk menyimpan uang pada barang dagangan saat mereka tahu bahwa Anda akan membayar harga penuh? Itu tidak berarti Anda tidak akan bisa merobek barang murah ... Tapi Anda harus melakukan sedikit penggalian untuk menemukannya.

10. Mereka Membuat Anda Ingat Hari Tua yang Baik

Sebagian besar dari kita mengingat saat-saat menyenangkan di sekitar hari libur, dan menyingkirkan saat-saat yang tidak begitu baik dari pikiran kita. Tentu, ada perkelahian yang dimiliki orang tua kita, atau amukan yang kita lempar karena mainan yang tepat tidak dibeli. Tapi secara keseluruhan, kita cenderung melihat kembali kesukaan pada musim liburan. Ini adalah saat bersorak, cinta, dan memberi.

Toko ketuk itu. Mereka menjadi sangat berat pada film dan lagu klasik. Mereka akan membawa gambar ikonik Norman Rockwell Americana, dan memberi Anda perasaan memiliki. Bila Anda nostalgia, Anda bahagia. Dan saat Anda bahagia, Anda menghabiskan lebih banyak.

Sekarang, jangan sampai salah satu dari ini membuat Anda libur musim liburan.Toko tidak inheren jahat, atau sampai tidak ada gunanya. Mereka hanya memanfaatkan teknik yang diketahui dapat meningkatkan penjualan, dan menjaga karyawan mereka tetap bekerja. Datang saja dipersenjatai dengan pengetahuan untuk menyelamatkan Anda dari trik-trik cerdik ini, dan Anda akan bisa menikmati liburan tanpa menghabiskan terlalu banyak.