10 Cara Pengiklan Membujuk Anda untuk Membeli

10 Cara Pengiklan Membujuk Anda untuk Membeli
Isi Artikel:
Agen periklanan dan pemasaran memiliki sekantong trik untuk menarik dari yang membuat dempul pelanggan di tangan mereka. Periklanan dari iklan itu sendiri berusia ratusan tahun, namun sudah pasti menjadi ilmu yang lebih dalam 50-60 tahun terakhir, dengan kreativitas dan metodologi yang bekerja bergandengan tangan untuk menjual Anda dengan keras.

Agen periklanan dan pemasaran memiliki sekantong trik untuk menarik dari yang membuat dempul pelanggan di tangan mereka. Periklanan dari iklan itu sendiri berusia ratusan tahun, namun sudah pasti menjadi ilmu yang lebih dalam 50-60 tahun terakhir, dengan kreativitas dan metodologi yang bekerja bergandengan tangan untuk menjual Anda dengan keras.

10 pendekatan berikut yang digunakan oleh pengiklan sangat berhasil dalam menjual produk dan layanan, dan bahkan sampai hari ini, Anda akan dikenai beberapa dari mereka.

Pelajari mereka, dan pahamilah mengapa mereka begitu efektif.

1. Scare Tactics

Ada beberapa cara pengiklan menggunakan rasa takut. Yang paling jelas, ini digunakan oleh perusahaan di bidang keamanan, keamanan pribadi, dan kesehatan. Pada dasarnya "hal buruk mungkin akan terjadi pada Anda jika Anda tidak memiliki produk atau layanan ini. "Tapi ada cara lain rasa takut bisa masuk ke strategi periklanan. Misalnya, "fear of missing out" (juga dikenal sebagai FOMO) menjadi semakin populer. Di zaman ketika informasi begitu tersedia, tapi sangat meresap, bagaimana Anda memastikan Anda melihat semua hal yang seharusnya Anda lihat? Itu sebabnya Anda memerlukan ponsel ini, atau aplikasi ini, atau paket TV ini. Ingat, rasa takut adalah emosi kadal-otak. Ini primal, dan mudah disadap. Tapi, mudah juga berhenti dan menarik napas. Haruskah Anda takut tidak memiliki produk atau layanan tertentu? 99% dari waktu, tidak, seharusnya tidak. Anda dimanipulasi.


2. Menjanjikan Kebahagiaan

Sejauh ini, metode terbaik untuk meraih pelanggan baru adalah kebahagiaan yang menjanjikan. Ini telah berlangsung kuat sejak revolusi periklanan di tahun 1960an, dan ini lebih kuat saat ini daripada sebelumnya. Ini bekerja seperti ini: sekarang, Anda tidak bahagia; Tapi, Anda tidak perlu; belilah produk atau layanan ini dan Anda akan dipenuhi dengan sukacita.

Dari mobil dan perhiasan, hingga layanan kencan dan gadget elektronik, premis dasarnya tidak pernah berubah. Pengiklan membuat lubang di dalam diri Anda, lalu memberi tahu Anda untuk menyambungkan lubang itu dengan telepon baru, liburan, atau tas baru. Kebahagiaan berlalu seketika (beberapa orang menyebutnya sebagai terapi ritel) dan segera, Anda sedang mencari hal baru untuk mengisi kekosongan yang telah mereka ciptakan.

3. Menyerang Kedudukan Sosial Anda

Panggil yang satu ini "mengikuti keluarga Jones. "Ini juga merupakan metode penjualan produk yang telah terbukti selama beberapa dekade, dan ini berhasil dengan baik. Seseorang pernah berkata "kita mengukur kebahagiaan atau kesuksesan kita oleh tetangga kita" dan itu sangat benar. Jika Anda memiliki mobil Honda berusia 3 tahun dalam kondisi fantastis, dan seseorang di samping Anda menyetir dan pemukul tua, Anda pikir Anda melakukannya dengan baik. Jika orang yang sama kembali suatu hari nanti dengan barisan belakang, BMW baru, Anda tiba-tiba merasa seperti Anda tidak melakukannya dengan baik.Tidak ada sesuatu dalam hidup Anda yang berubah, namun Anda yakin itu telah terjadi. Dengan cara ini, pengiklan akan terus-menerus menekan Anda untuk memiliki hal besar berikutnya. Anda membutuhkan ini, karena semua orang di sekitar Anda mendapatkannya. Banyak dari kita jatuh ke tekanan ini, dan tiba-tiba semua orang memiliki ponsel pintar seharga $ 700.

4. Membatasi Ketersediaan (alias Edisi Terbatas)

Cara lain untuk mengatakan ini adalah "menciptakan kelangkaan buatan" dan hasilnya berjalan dengan baik.

Misalnya, banyak produsen akan mengeluarkan versi bertema produk mereka untuk diikat dengan film atau serial TV saat ini, dan memberikan edisi terbatas tentangnya. Orang akan kehabisan untuk membeli produk yang hampir identik dengan yang biasa, hanya karena ia memiliki sedikit merek tambahan di dalamnya. Produk itu sendiri tidak langka sama sekali; hanya variasi saja Dan sejujurnya, mereka bisa menghasilkan jutaan. Nike menghasilkan garis sneaker terbatas, dan orang-orang membayar banyak uang untuk mereka di pasar sekunder. Tanyakan pada diri Anda, apakah Anda memerlukan ini hanya karena tidak banyak dari mereka?

5. Menjadi Teman Bersama Anda

Anda mempercayai teman Anda lebih banyak daripada orang asing, jadi pengiklan telah menemukan cara untuk membuat diri mereka lebih menarik bagi Anda. Kampanye media sosial telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk masuk ke lingkaran teman Anda, dengan video dan pesan yang menyenangkan sehingga Anda cenderung berinteraksi dengan merek setiap hari.

Ketika tiba saatnya untuk membeli produk atau layanan tertentu, tebak siapa yang paling memikirkan? Merek, dan perusahaan besar di belakang mereka, tidak ingin menjadi teman Anda; mereka menginginkan uang dan kesetiaanmu Dan mereka hanya menginginkan kesetiaan Anda karena itu berarti lebih banyak uang. Jangan terkecoh dengan pendekatan ini. Anda bisa menyukai merek, tapi letakkan di bawah pengawasan yang sama seperti yang lain.

6. Membuat Asosiasi Positif

Ada selebriti di luar sana dengan jutaan penggemar. Mereka disukai, dihormati, dan dikagumi. Anda mungkin menyukai Jerry Seinfeld, atau Anda mungkin menemukan Kim Kardashian sebagai nama terhebat dalam gaya. Merek mengambil asosiasi positif ini dan menggunakannya untuk keuntungan mereka, membuat selebriti menyetujui produk mereka sehingga Anda akan membelinya. Anda sudah merasa nyaman dengan orang itu, jadi merek itu ikut campur dalam hal itu. Nike bermitra dengan Michael Jordan, dan banyak bintang olahraga lainnya, telah menciptakan miliaran pendapatan. Mereka adalah sepatu yang sama, mereka hanya memiliki nama yang terikat pada mereka. Merek juga akan memasukkan diri mereka ke dalam film dan acara TV (dikenal sebagai penempatan produk) untuk mendapatkan hasil yang sama.

7. Membuat Anda Tertawa

Mengapa begitu banyak iklan Super Bowl lucu? Mengapa begitu banyak posting media sosial oleh merek membuat Anda tertawa? Jawabannya sederhana; Tawa adalah emosi positif, dan bila Anda mengasosiasikan sesuatu yang positif dengan merek itu, Anda lebih mungkin mengingatnya, dan membelinya. Bahkan perusahaan asuransi dan bank pun menggunakan humor, dan ini bukan area yang kebanyakan kita ingin percayakan kepada seorang pelawak. Tapi intinya, humor bekerja jauh lebih cepat daripada sesuatu yang membuat Anda berpikir sedikit, atau membiarkan Anda merasa agak puas.Ini adalah alat yang hebat di gudang pengiklan, dan Anda harus tahu bahwa itu digunakan untuk memecahkan hambatan dan membuat Anda menghabiskan uang.

8. Humanisasi Benda dan Hewan

Ini dikenal sebagai antropomorfisme, dan dalam periklanan, ini adalah cara yang pasti untuk membuat Anda duduk dan memperhatikannya. Hewan yang berbicara (tokek Geico, bebek Aflac, Tony the Tiger) adalah contoh utama teknik ini. Ini tidak terduga, biasanya lucu, dan ini membuat lebih mudah bagi kita untuk terhubung secara emosional dengan merek. Teknik lainnya termasuk memberi fitur mirip manusia pada tipografi atau benda mati, dan bahkan memberi objek ini emosi (film cantik Pixar yang disebut Luxo Jr. adalah contoh hebat teknik ini, walaupun tidak digunakan untuk menjual produk tertentu). Bila Anda melihat hewan dan objek yang memanusiakan manusia, ketahuilah bahwa mereka melakukannya sebagai cara untuk mendapatkan sisi baik Anda, dan mencari lebih banyak uang.

9. Menggunakan Reverse Psychology

Ini tidak hanya bekerja pada anak-anak. Sebagai orang dewasa, kita dapat dengan mudah diambil oleh metode psikologi terbalik yang digunakan dalam periklanan. Ini bisa sama jelasnya dengan iklan "Jangan Beli Jaket" Patagonia yang terkenal ini, atau lebih halus, seperti iklan "Lemon" yang luar biasa untuk VW. Mereka menyebut mobil mereka sebagai lemon, tapi ketika Anda tahu mengapa, Anda menginginkannya lagi. Ini semua berkaitan dengan rasa kontrol dan superioritas palsu yang diberikan konsumen. Akibatnya, "jangan beritahu saya apa yang harus dilakukan atau pikirkan, saya akan melakukannya sendiri. "Tiba-tiba, Anda merasa ingin berdebat dengan merek itu, membelinya untuk menunjukkan kepada mereka siapa yang bertanggung jawab.

10. Menggunakan Citra Seks dan Pencitraan provokatif

Ini menjual. Memang benar. Selama bertahun-tahun, pengiklan telah menggunakan citra dan bahasa yang dikenai biaya seksual untuk meyakinkan kita untuk membeli barang, dari si kembar Coors Light, ke mesin cuci setengah telanjang untuk Diet Coke. Seks menjual minuman, mobil, telepon, pakaian, burger keju (memandangmu Carl's Jr.) dan bahkan perabotan. Dan ... kita semua jatuh cinta padanya. Ini adalah respons yang sangat mendasar, dan di penghujung hari, kita menerima janji-janji kosong dan kesejajaran palsu.