15 Kata Paling Kuat dalam Periklanan

15 Kata yang Paling Kuat dalam Periklanan
Isi Artikel:
Kata-kata laku. Memang benar, bahkan lebih dari sekarang dalam 20 tahun sebelumnya. Alasan-media sosial, yang terutama merupakan cara berbasis teks untuk berkomunikasi. Dan karena lebih banyak merek yang dibawa ke Facebook, Twitter, Instagram, dan blog, kata-kata akan menjadi lebih penting lagi. Pertanyaannya adalah, kata mana?

Kata-kata laku.

Memang benar, bahkan lebih dari sekarang dalam 20 tahun sebelumnya. Alasan-media sosial, yang terutama merupakan cara berbasis teks untuk berkomunikasi. Dan karena lebih banyak merek yang dibawa ke Facebook, Twitter, Instagram, dan blog, kata-kata akan menjadi lebih penting lagi.

Pertanyaannya adalah, kata mana?

Nah, departemen psikologi di Universitas Yale mempelajari banyak kata dalam bahasa Inggris dan menemukan yang berikut ini menjadi yang paling kuat, terutama saat mencoba menjual atau membujuk.

Berikut adalah 15 kata yang harus selalu Anda pertimbangkan untuk digunakan dalam kampanye Anda; dan jika Anda memperhatikannya, Anda akan menemukan bahwa tiga di antaranya benar-benar berada di bawah artikel ini.

15: FREE

Tidak ada yang meragukan kemanjuran kata itu secara gratis, namun telah jarang disalahgunakan selama ini. Bila ada sesuatu yang benar-benar gratis, konsumen akan duduk dan memperhatikan. Namun, belakangan ini sering diikuti oleh asterisk yang ditakuti (*), atau ditambah dengan kata lain (bebas risiko atau percobaan gratis) yang melunakkan artinya. Namun, contoh gratis, pengiriman gratis, pengembalian gratis, beli satu-get-one-free, dan penawaran lainnya menjadikan kata ini sebagai pemain kekuatan yang konsisten dalam daftar.

14: SEX

Sama seperti bebas, sebuah kata seperti seks telah menderita dari semua jenis pernyataan yang menyesatkan. Tidak ada yang bisa lolos dari "SEX" lama. Nah, sekarang kami mendapat perhatian, mari bicara tentang asuransi. " Tapi manusia adalah makhluk seksual dan menanggapi kata tersebut; Lagi pula, ada alasan pornografi mendominasi internet seperti apa adanya.

Jadi, bila menggunakan kata itu, perhatikan relevansi dan konteksnya. Anda bisa menggunakan variasi kata, seperti seksi, atau seksual, tapi itu harus selalu bisa diterapkan. Inilah salah satu alasan mengapa majalah seperti Cosmopolitan, Redbook, dan Seventeen secara konsisten memiliki kata seks di sampul depan. Terjual.

13: SEKARANG

Kepatuhan instan penting bagi orang-orang, terutama di era pengiriman cepat, gratis, dan unduhan langsung film dan musik.

Memang, layanan Prime Prime Amazon termasuk kata dalam judul. "Saya menginginkannya sekarang, berikan padaku sekarang juga." Sekali lagi, Anda harus memasang atau menutup mulut dengan kata seperti sekarang. Jika Anda tidak bisa memberi orang sesuatu sekarang, jangan menjanjikannya. Tentu saja, ada sebaliknya, dan itu membuat pelanggan ACT sekarang. Kata itu memiliki kekuatan, terutama bila ditambah dengan bahasa yang menciptakan urgensi. Misalnya, "panggil SEKARANG dan Anda akan mendapatkan pengiriman gratis dan produk tambahan gratis!"

12: EASY

Tidak hanya konsumen menyukai barang dengan cepat, mereka menyukai mereka dengan mudah. Seperti yang Mitch Hedberg pernah bercanda, "Saya ingin melihat produk yang tersedia untuk tiga pembayaran mudah dan satu pembayaran rumit."Lucu karena, pada kenyataannya, tidak ada yang menginginkan sesuatu menjadi rumit Jadikan hidup lebih mudah bagi konsumen, dan gunakan kata untuk menunjukkannya. Tidak hanya mudah didapat, itu akan membuat hidup lebih mudah begitu Anda memilikinya. 11: BEST Penantang lain untuk sebagian besar kata yang paling disalahgunakan dalam daftar adalah yang terbaik. Bila digunakan dengan benar, seperti "terbaik di kelas" atau "pemenang SUV terbaik Mobil & Pengemudi tahun 2017" Ini memiliki kekuatan yang nyata Orang menginginkan yang terbaik, dan jika mereka bisa mendapatkannya dengan harga yang mereka mampu, lebih baik lagi. Mereka menginginkan telepon terbaik, TV terbaik, jins terbaik, sepatu terbaik, dan jam tangan terbaik. < Namun, yang terbaik juga subjektif dalam periklanan. "Secangkir kopi terbaik di dunia!" Benarkah? Katakan siapa? Bersiaplah untuk mendukung penggunaan kata terbaik dengan bukti konkret, atau konsumen akan mengangkat bahu dan mengabaikan Anda. >
10: NEW

Kita semua menginginkan yang baru, walaupun sebenarnya tidak begitu baru. Kami menginginkan model telepon baru berikutnya (itulah sebabnya garis untuk iPhone terbaru (lihat Tren di Ponsel) s Pan blok, meskipun memiliki sedikit upgrade). Kami ingin mobil baru, baju baru, sepatu baru, selera baru, bau baru, dan kami bersedia membayarnya.

9: SAVE
Angkat tangan jika Anda tidak ingin menghemat waktu atau uang. Persis. Menyimpan uang adalah sesuatu yang 99% dari kita ingin lakukan. Bahkan yang terkaya dari orang kaya menginginkan kesepakatan, mereka hanya mendapatkan mereka pada pembelian yang lebih mahal. Jika Anda benar-benar berjanji untuk menyelamatkan seseorang dari sejumlah uang, Anda akan bodoh jika tidak menunjukkan hal ini.

Tentu saja, BAGAIMANA Anda membicarakannya sama pentingnya dengan apa yang Anda bicarakan. Lakukanlah salah, dan Anda akan menemukan sebagai pedagang tumpukan-pedagang yang menjual dengan harga tinggi, atau tidak dapat dipercaya. Dan seperti untuk menghemat waktu, nah, waktunya adalah uang, yang membawa kita kembali ke sesuatu yang kita semua ingin selamatkan.


8: KESELAMATAN (atau AMAN)

Kami menuntut keamanan dari produk kami. Kami ingin tahu bahwa investasi kami aman, atau bahwa anak-anak kami bermain dengan mainan yang memenuhi standar keselamatan tertinggi. Kami menginginkan makanan yang telah diperiksa, dan kami menginginkan pilihan yang aman dalam pakaian dan sepatu. Nah, pertanyaannya kemudian menjadi cara bicara soal keamanan. Terkadang, itu akan menjadi sesuatu yang secara alami muncul, seperti produk bayi atau barang yang dirancang untuk memberi keamanan. Tapi terkadang kata "aman" bisa jadi negatif, karena ini menimbulkan masalah yang dianggap no-brainer. Misalnya, "burger kami 100% aman untuk dimakan." Nah, mengapa mereka tidak demikian? Apa kesepakatan Apa yang kamu katakan? Jadi, hati-hati dengan penggunaannya.

7: TERBUKTI
Bila Anda memiliki produk baru, bukan versi baru dari produk yang ada, ada punuk yang Anda butuhkan untuk melupakannya. Ini pada dasarnya "pembeli berhati-hatilah," karena pelanggan sedang berhadapan dengan yang tidak dikenal. Mereka bisa menunggu untuk melihat ulasan tentang produk atau layanan apa, atau mereka bisa bertanya kepada teman dan saudara mereka. Tapi salah satu cara untuk mengatasi ancaman ini adalah dengan memberikan bukti diri. Misalnya, merek makanan kucing terkenal sering menggunakan "8 dari 10 pemilik kucing yang menyatakan pilihannya mengatakan bahwa kucing mereka lebih memilihnya."Wow, 8 dari 10. Harus bagus, itu terbukti, saya akan mencobanya. Seperti produk Seen On TV juga melakukan ini dengan baik, dengan demonstrasi produk yang membuktikan satu poin. Jadi, jangan hanya mengatakannya, buktikan saja. .

6: LOVE
Yang satu ini memiliki banyak makna. Anda bisa "jatuh cinta" dengan sesuatu (seperti sepatu baru) atau Anda bisa "mencintai" seberapa baik sesuatu bekerja atau melakukan - "Saya suka bagaimana putih itu membuat orang kulit putih saya "Either way, cinta adalah kata yang kuat Tentu saja, Anda harus bijaksana dalam penggunaannya Ini adalah satu hal untuk mengatakan" Anda akan menyukai cara baunya "ketika berbicara tentang parfum. Ini cukup lain untuk dikatakan "Anda akan langsung jatuh cinta dengan pembersih toilet kita." Benarkah? Tidak ada yang jatuh cinta dengan pembersih toilet (kecuali, tentu saja, ini adalah bagian dari kampanye lidah-di pipi). Ingat, cinta bisa berjalan dengan baik, tapi jangan terlalu tebal Itu kekuatan cinta ..

5: DISCOVER
Apakah kamu memperhatikan yang ini di tajuk utama? Mungkin memang begitu, mungkin kamu tidak melakukannya, Tapi ini adalah prompt yang digunakan pengiklan untuk mengatakan, " Anda akan mendapatkan sesuatu dari ini, ada baiknya waktu Anda untuk terus membaca. "Atau jika menyangkut kemasan produk, ada baiknya Anda mencoba. Temukan adalah janji akan sesuatu yang akan datang. Seperti membuka bungkus hadiah pada hari ulang tahun Anda, penemuan selalu membawa rasa kegembiraan dan petualangan. Dan kapan pun Anda membangkitkan perasaan masa kecil yang menyenangkan, Anda menjadi pemenang.

4. JAMINAN
Kata ini adalah jaring pengaman. Pikirkan cara Anda menggunakannya dalam kehidupan sehari-hari, dan Anda akan melihat kekuatannya. "Saya jamin saya akan pulang jam 5 sore" adalah cara Anda untuk menghilangkan keraguan. "Saya menjamin untuk membayar Anda kembali besok" adalah hal yang bisa dipecahkan janji untuk membuat (meskipun tidak selalu bekerja seperti itu. "Dalam periklanan, sebuah jaminan adalah janji yang dibuat oleh korporasi kepada konsumen, dan ini terlihat solid. Apapun yang Anda lakukan, gunakan saja jika Anda benar-benar dapat kembali. Jaminan atas uang jaminan sangat penting karena Anda menghilangkan risiko untuk mencoba produk baru Dan jika Anda khawatir akan bangkrut, jangan begitu saja. Hanya persentase yang sangat kecil. orang sangat terganggu oleh produk yang mereka akan meminta pengembalian dana, dan waktu yang dibutuhkan untuk mengirimkan informasi tersebut biasanya terlalu merepotkan untuk mereka.

3. KESEHATAN
Ini digunakan untuk Banyak hari ini, dan tidak hanya saat membicarakan kesehatan fisik. Mungkin variasi yang paling sering digunakan adalah "perbaiki keuangan Anda kesehatan ", dan itu berhasil karena kita semua tahu kesehatan yang baik. Jika Anda bisa menjanjikan kesehatan yang baik, baik itu makanan, layanan atau sesuatu yang lain, Anda melakukannya dengan baik. Tapi sekali lagi, jangan menyalahgunakan kata itu. KFC melakukan ini saat menjanjikan Ayam Segar Dapur "sehat" mereka. Konsumen mudah tertipu, tapi tidak sering, dan tidak sampai tingkat itu.

2. HASIL
Kata lain yang digunakan dalam judul artikel ini, hasilnya adalah kata yang juga berarti kesuksesan. Dan kata ini sangat kuat karena ini adalah janji yang membantu Anda merasionalisasi pembelian. "Oh, baik jika ini mendapat hasil, pasti sangat berharga."Jika Anda" menjamin hasil "Anda baru saja menaikkan ante Kami semua menginginkan hasil, apakah itu dari pembersih rumah tangga, manajer bank kami atau Presiden Amerika Serikat Jika mereka memberikan, Anda merasa puas Jika mereka tidak , yah, jangan harap kembali terpilih.

1. ANDA

Masih nomor satu setelah bertahun-tahun, dan dengan alasan yang bagus, ANDA adalah kata yang paling kuat dalam periklanan karena suatu alasan - ini bersifat pribadi. Tentang Anda Anda menarik, dan Anda merasa menarik, mari kita jujur, jika menyangkut Anda, Anda semua adalah telinga. Jika saya membuat janji untuk membuat orang kaya, Anda mungkin tertarik. Jika saya berjanji untuk menjadikan ANDA kaya, itu cerita yang berbeda.Anda adalah kata yang harus digunakan saat berbicara dengan pelanggan Anda, karena itulah yang sedang Anda hadapi. Dan ketika Anda melakukan itu, Anda sedang membicarakan subjek favorit seseorang. Ini sangat hebat, banyak penulis (terutama dalam respon langsung) tidak akan menggunakan judul kecuali jika Anda memiliki judul. Saya tidak akan melangkah sejauh itu, tapi Anda pasti sesuatu g bahwa ANDA harus selalu mempertimbangkan.