5 Kesalahan Periklanan Umum yang Dibuat oleh Bisnis Kecil

5 Kesalahan Periklanan Umum yang Dibuat oleh Bisnis Kecil
Isi Artikel:
Kesalahan periklanan biasa terjadi, mulai operasi ibu dan pop hingga perusahaan multinasional terbesar (lihat saja monstrositas Kendall Jenner Pepsi). Namun, sementara beberapa kesalahan dapat dikaitkan dengan nasib buruk, keraguan, atau hanya nada tuli, ada juga yang kekurangan persiapan dan penelitian sederhana.

Kesalahan periklanan biasa terjadi, mulai operasi ibu dan pop hingga perusahaan multinasional terbesar (lihat saja monstrositas Kendall Jenner Pepsi). Namun, sementara beberapa kesalahan dapat dikaitkan dengan nasib buruk, keraguan, atau hanya nada tuli, ada juga yang kekurangan persiapan dan penelitian sederhana. Sebagai pemilik bisnis kecil, Anda mungkin tidak memiliki uang dan sumber daya dari perusahaan Fortune 500, tapi itu tidak berarti Anda tidak dapat menjadi kancing.

Berikut adalah 5 kesalahan yang perlu Anda hindari untuk membuat kampanye iklan yang benar-benar sukses.

1. Tidak Ada Bisnis dan / atau Rencana Pemasaran yang Solid

Tepat di luar gerbang, ini adalah salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda buat. Jika Anda tidak paham model bisnis Anda, dan bagaimana Anda ingin memasarkannya, lalu bagaimana orang tahu apa yang harus ditanggapi? Ya, Anda mungkin memiliki sesuatu yang kasar tertulis di atas kertas, di suatu tempat. Dan di belakang pikiran Anda, Anda tahu ke mana Anda ingin pergi, dan bagaimana Anda ingin sampai di sana. Tapi itu tidak cukup baik.

Duduklah dan luangkan beberapa jam, atau bahkan berhari-hari, cari tahu seluk beluk bisnis Anda. Apa penghalang jalan yang potensial? Tonggak apa yang ingin Anda capai, dan kapan Anda mengharapkan keuntungan? Melakukan hal ini tidak hanya akan membantu Anda merumuskan rencana pemasaran, namun juga penting untuk membawa peluang investasi baru. Lihat saja beberapa episode Shark Tank, dan lihat seberapa cepat para pengusaha tanpa rencana bisnis ditendang ke pinggir jalan.

2. Pesan itu Semua Saya, Saya, Saya ...

Tidak mengherankan jika kesalahan ini dibuat. Bagaimanapun, banyak pemilik usaha kecil telah menuangkan darah, keringat, dan air mata ke dalam start-up, dan mereka bangga akan hal itu. Kini, mereka ingin memberi tahu dunia betapa hebatnya produk atau layanan baru ini. Dan itu adalah kesalahan besar.

Tidak ada yang peduli seberapa bagus produk Anda. Tidak ada yang peduli bahwa Anda memiliki layanan baru yang menakjubkan. Tidak ada yang berharap bisa menjual lebih banyak pesan, dan mereka tentu saja tidak peduli bahwa Anda mengatakan bahwa Anda berbeda. Yang ingin mereka ketahui adalah apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Bagaimana cara menghemat waktu atau uang? Bagaimana itu akan memperbaiki kehidupan mereka? Bagaimana mereka bisa menghabiskan sedikit uang untuk mendapatkan pengembalian kepuasan yang besar. Buat pesan Anda tentang mereka. Gunakan "Anda" dan "Anda" dalam penawaran Anda. Fokus pada kebutuhan mereka, dan mereka akan membeli jika Anda memiliki cara untuk mengatasinya.

3. Bisnis Tidak Dipersiapkan dengan Mampu untuk Pelanggan

Inilah masalahnya dengan produk hebat yang digabungkan dengan iklan hebat - ini berhasil. Dan itu bekerja dengan sangat baik sehingga dapat membawa bisnis kecil sepenuhnya terkejut, membebani dengan pesanan yang menghasilkan pengalaman pertama yang mengerikan bagi pelanggan.Tiba-tiba, produk hebat Anda ternoda oleh situs web yang rusak, pesanan yang membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk dipenuhi, dan layanan pelanggan yang kewalahan dan terus-menerus bertunangan.

Anda tidak ingin menjadi korban kesuksesan Anda sendiri. Jadi, lakukan soft launch terlebih dahulu, dan pastikan Anda benar-benar siap untuk masuk bisnis baru. Uji, tes, dan tes lagi. Cobalah untuk menabrak situs web (dan semoga Anda memiliki situs e-commerce yang berfungsi penuh siap untuk diluncurkan).

Tendangan ban sebelum Anda menggelar kampanye yang jauh lebih besar. Jika tidak, Anda bisa menemukan ratusan ulasan negatif, mengasingkan pelanggan yang tidak akan pernah kembali.

4. Pemirsa Sasaran Tidak Diidentifikasi

Anda mungkin berpikir bahwa setiap orang dapat menggunakan produk atau layanan Anda, namun beriklan ke semua orang tidak beriklan ke siapa pun. Ini adalah buang-buang waktu dan uang untuk membuang kampanye dengan target yang luas. Bayangkan seorang kru memancing menciptakan jaring besar dan melemparkannya ke beberapa bagian laut yang acak. Akankah mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan? Lalu apakah akan mendapatkan apa saja yang bisa mereka jual di pasar? Kemungkinannya adalah, mereka akan banyak menangkap, tapi hanya sedikit yang bisa berguna.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran Anda. Anda perlu tahu siapa yang akan mengarahkannya ke. Itu berarti menganalisis demografi, menahan kelompok fokus untuk mendapatkan umpan balik mengenai produk atau layanan yang ingin Anda jual, dan memperbaiki hasil ini.

Anda ingin mengetahui jenis kelamin, usia, pekerjaan, hobi, dan pendapatan orang-orang yang paling mungkin untuk membeli dari Anda. Gunakan fokus laser untuk mendapatkannya. Begitu Anda telah membuat penjualan ke khalayak yang lebih kecil ini, dari mulut ke mulut akan menyebar, dan Anda dapat memperluas jaring ... sedikit.

5. Lanskap Kompetitif Diabaikan

Sangat tidak mungkin bisnis Anda unik. Ya, Anda mungkin telah melakukan putaran unik pada sesuatu, atau Anda telah menciptakan perangkap tikus yang lebih besar dan lebih baik. Tapi, ketika dorongan datang untuk mendorong, Anda akan menghadapi banyak perusahaan lain yang menawarkan produk atau layanan serupa yang Anda tawarkan. Dan jika Anda tidak tahu ini sebelumnya, Anda pasti akan tersesat dalam kekacauan itu.

Lihatlah semua pesaing terdekat Anda. Lihatlah iklan dan kampanye sosial yang digunakan oleh pencipta industri Anda. Apa yang mereka janjikan? Siapa yang mereka bidik? Apakah ada celah di pasar yang bisa Anda isi? Dollar Shave Club bukanlah hal baru ... sebuah perusahaan yang menjual pisau cukur di pasar yang didominasi oleh merek besar dan kampanye yang licin. Tapi Dollar Shave Club menciptakan iklan yang begitu memalukan, jujur, dan lucu, sehingga menghasilkan virus dan menciptakan kesuksesan dalam semalam. Jika mereka mencoba memasarkan pria dengan cara yang sama seperti Schick dan Gillette, mereka pasti akan pudar menjadi tidak jelas. Sebaliknya, mereka berkembang.

Temukan sudut anda. Bedakan dirimu sendiri. Jika tidak terlihat atau terasa seperti iklan untuk industri Anda, selamatlah ... mungkin Anda cukup berbeda untuk menonjol. Jadi, pelajari dari lima kesalahan ini, dan mulailah sebuah kampanye yang benar-benar akan membuat perbedaan bagi bisnis Anda.