6 Trik Perusahaan Gunakan untuk Menjual kepada Wanita

6 Trik Perusahaan Gunakan untuk Menjual Wanita
Isi Artikel:
Tidak ada keraguan lagi: Wanita adalah konsumen paling kuat di Amerika. Menurut sebuah laporan yang diterbitkan oleh Nielsen, perkiraan daya beli gabungan mereka berkisar antara $ 5 triliun sampai $ 15 triliun per tahun - dan mereka diharapkan dapat mengendalikan dua pertiga kekayaan konsumen dalam 10 tahun ke depan.

Tidak ada keraguan lagi: Wanita adalah konsumen paling kuat di Amerika. Menurut sebuah laporan yang diterbitkan oleh Nielsen, perkiraan daya beli gabungan mereka berkisar antara $ 5 triliun sampai $ 15 triliun per tahun - dan mereka diharapkan dapat mengendalikan dua pertiga kekayaan konsumen dalam 10 tahun ke depan. Tidak mengherankan, begitu kuat harganya. Pemasar membidik wanita secara tepat, dengan sebuah gudang trik yang bertujuan membuat mereka membuka dompet mereka dan menghabiskan banyak uang.

Mengetahui apa yang mereka lakukan untuk memberi Anda amunisi yang diperlukan untuk melindungi diri Anda sendiri.

1. Mereka Mengganggu musik Sarah McLachlan: "Banyak pemasaran bekerja dengan rasa bersalah," kata Martin Lindstrom, pakar merek, konsultan neuromarketing dan penulis "Data Kecil. "Emosi tertentu lebih efektif dalam mempengaruhi dompet wanita daripada untuk pria. Mengapa? Penelitian yang diterbitkan dalam Journal of Psychology Spanyol menunjukkan bahwa wanita, cukup sederhana, merasa lebih bersalah - dan ini terutama karena mereka dikondisikan secara sosial.

Secara harfiah.

2. Mereka Menyusui Umpan Anda

Seberapa sering Anda memeriksa Instagram Anda? Hampir dua pertiga pengguna berada di peron setiap hari, dan lebih dari sepertiga dari mereka melakukan beberapa pit-stop setiap hari, menurut Pew Research Center. Menjaga dengan Jones tidak pernah mudah - dan lebih addicting.

Tapi itu membawa tekanan untuk dibelanjakan. Saluran sosial memberi Anda kemampuan "untuk membandingkan diri Anda dengan semua orang di setiap dimensi," jelas Lindstrom. Hasilnya adalah dorongan untuk memiliki kehidupan "Instagram-worthy" tidak pernah lebih besar.

Pengiklan mengetahui hal ini, tentu saja, dan sekarang membayar selebriti dan "pemberi pengaruh sosial" (i orang-orang yang memiliki banyak pengikut sosial) untuk mempromosikan produk dan layanan melalui saluran sosial mereka. Bisa jadi sulit untuk mengatakan fakta dari fiksi (hashtag seperti #ad dan #spon seharusnya mengingatkan Anda untuk membayar posting tapi tidak selalu hadir). Satu hal yang jelas adalah semakin banyak wanita yang melihat dan menyukai. Di antara pengguna internet, Facebook, Pinterest dan Instagram adalah tiga platform media sosial teratas, dan perempuan berpartisipasi lebih banyak daripada laki-laki.

3. Mereka Membuat Konteks

Saat memasarkan ke wanita, pengiklan cenderung menambahkan konteks untuk penggunaan produk.Hal ini mendorong Anda untuk memikirkan seperti apa produk itu dimasukkan ke dalam kehidupan Anda sendiri - dan begitu Anda memilikinya dengan cara yang sama (meskipun imajiner), ini akan mempersingkat proses pembelian. Ambil barang elektronik, misalnya: "Penargetan pria] cenderung menunjukkan produk secara abstrak, atau mereka akan menunjukkan barang elektronik di ruang keluarga tanpa orang lain," kata Marti Barletta, penulis "Marketing to Women. "" Tapi wanita cenderung melewatkan gambar tanpa orang ... jika Anda menunjukkan konteks ruang keluarga dengan orang-orang yang memiliki daya berhenti lebih banyak. "

4. Mereka Berjanji Mengubah Kembali Jam

Apakah ada sumber pemuda? Bagi pemasar, pasti ada. Dengan orang-orang yang mengemis lebih banyak berjam-jam dalam sehari - dan mencoba untuk melawan efek penuaan - tidak mengherankan bahwa penelitian menunjukkan semakin Anda menggunakan kata "waktu" atau merujuknya pada sebuah, itu mengubah langsung ke penjualan, mengatakan Lindstrom.

5. Mereka Kecilkan Ukuran Paket

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa beberapa minuman dan produk tertentu semakin kecil? Misalnya, perusahaan minuman ringan memperhatikan wanita tidak lagi membeli kaleng soda lagi, karena masalah kesehatan terkait dengan mereka. Solusinya? "Rancang kaleng yang lebih kecil untuk wanita sehingga mereka tidak merasa bersalah," kata Lindstrom. Konsumen sekarang membayar lebih sedikit - dan ini bekerja. Awal tahun ini, Coke mengumumkan bahwa penjualan paketnya yang lebih kecil (kemasan botol 12 ons dan 7 kaleng 5 ons) terus meningkat, sementara penjualan botol dan kalengnya yang lebih besar terus turun.

6. Mereka Membawa Pedang Batin Anda

"Wanita secara tidak sadar ingin berburu dengan baik," jelas Lindstrom. "Perburuan itu tentang perasaan dihargai. "Untuk mengaktifkan perilaku ini, toko sengaja mengacaukan meja mereka dan menyembunyikan produk. (Ya, Anda membacanya dengan benar - dan ya, ini berhasil.) "Jika Anda memiliki dua tabel di samping satu sama lain - yang rapi versus meja yang berantakan - meja berantakan terjual 17 persen lebih banyak," katanya. Anda menjadi lebih kompetitif saat berbelanja dengan pacar - dan bisa melihatnya sebagai hiburan - menghabiskan hingga 12 persen lebih banyak. Itulah mengapa sebaiknya berburu sendiri.

Musik juga ikut bermain, di sini. Menurut Lindstrom, jika irama lebih lambat dari tingkat detak jantung, wanita membeli 29 persen lebih banyak. Mengapa? Penelitian menunjukkan bahwa Anda lebih cenderung berjalan lebih lambat dan karena itu menghabiskan lebih banyak waktu di toko. Salah satu cara untuk menghindari pengeluaran terlalu banyak adalah untuk menemukan semua produk yang ingin Anda beli, meninggalkannya dan kemudian kembali sehari lagi. Reaksi dopamin (bahan kimia yang terasa baik) yang awalnya Anda alami saat pertama kali melihat produk lebih rendah untuk yang kedua kalinya. Hasil? Setengah dari produk tersebut akan tetap tersimpan di toko.

Dengan Kelly Hultgren