Apakah Saya Membutuhkan Pemasok Lebih Sedikit, Atau Lebih Banyak Dari Mereka?


Bagaimana Cara Menjual Lebih Mahal Tanpa Perang Harga (Jul 2019).



Apakah Saya Membutuhkan Pemasok Lebih Sedikit, Atau Lebih Banyak Dari Mereka?

Manajemen pemasok bisa sangat mirip dengan presiden utama. Jika Anda memiliki terlalu banyak pilihan, pilihan Anda mungkin membingungkan. Tapi jika Anda mengurangi pilihan Anda terlalu tergesa-gesa, bagaimana Anda tahu Anda ditinggalkan dengan yang terbaik?

Pertanyaan untuk para profesional rantai pasokan - bagaimana saya tahu jika saya memiliki terlalu banyak tentang bagaimana saya tahu jika saya memiliki terlalu sedikit - adalah pertanyaan serupa yang mungkin ditanyakan oleh para pemilih sendiri.

Untungnya bagi para pemilih, mereka dapat melihat semua harapan dari sisi lorong mereka melempar balon air satu sama lain dalam satu malam. Untuk pro supply chain, kita harus melalui proses pencarian yang lebih ketat jika kita membutuhkan lebih sedikit pemasok (dan jika memang demikian, mana) atau lebih banyak dari mereka (dan jika memang demikian, mana).

Apakah perusahaan Anda perlu melalui rasionalisasi dasar pasokan atau perluasan basis pasokan? Itulah cara rantai pasokan untuk bertanya pada diri sendiri bahwa pertanyaan "terlalu banyak atau terlalu sedikit". Dan jawabannya adalah - seperti biasa - itu tergantung.

Apa yang mendorong Anda untuk mengajukan pertanyaan? Itulah pertanyaan pertama.

Apakah Anda mencoba menurunkan biaya barang? Apakah Anda mencoba untuk meminimalkan biaya administrasi pengelolaan pemasok? Apakah Anda mencoba meningkatkan kualitas atau layanan pelanggan atau inovasi? Apakah Anda memerlukan pemasok yang memiliki kemampuan yang tidak dimiliki pemasok Anda saat ini?

Itulah beberapa pertanyaan yang menyebabkan rantai pasokan menemukan diri mereka saat memulai perjalanan ini.

Mari kita mulai dengan pertanyaan biaya barang - itulah sebabnya kebanyakan kita berpikir bahwa kita perlu menjalani rasionalisasi dasar pasokan. Apakah Anda mencoba menurunkan biaya barang? Masuk akal, pada pandangan pertama, untuk berpikir bahwa jika Anda memiliki tiga pemasok yang membuat barang yang sama - Anda dapat menurunkan biaya Anda dengan memberikan semua bisnis Anda ke pemasok tunggal.

Dan, ya, ini sering terjadi ... dalam jangka pendek.

Jika Anda membuka sebuah proyek sumber dengan meminta pemasok untuk memberikan penawaran tiga kali volume yang mereka buat saat ini, Anda akan melihat harga unit pemasok turun. Dalam kasus ini, langkah menuju pemasok yang lebih sedikit dapat membantu mencapai tujuan menurunkan biaya barang. Tapi pastikan Anda mengunci perjanjian pasokan jangka panjang dengan pemasok yang Anda pilih - untuk mencegah kenaikan harga begitu pemasok tidak lagi memiliki persaingan.

Saya juga melihat penggunaan ekspansi basis pasokan (i. menambahkan lebih banyak pemasok) untuk menurunkan biaya barang. Anda dapat menggunakan ekspansi basis pasokan untuk memberi kesempatan kepada pemasok lain untuk mengajukan tawaran pada produk yang sebelumnya tidak mereka hasilkan. Dengan membuka persaingan, calon Anda mungkin bersedia menurunkan biaya barang.

Dengan menggabungkan ekspansi basis pasokan dengan kontraksi basis pasokan, Anda mungkin dapat menurunkan biaya, meningkatkan kualitas dan layanan pelanggan dan mendorong inovasi - dalam satu proyek strategis.

Pada contoh di atas, Anda memulai dengan tiga pemasok. Anda memulai dengan meluncurkan inisiatif sumber yang mengumumkan kepada pemasok incumbent dan pemasok baru yang Anda inginkan untuk memperluas basis pasokan Anda ke lima pemasok.

Anda mungkin akhirnya memilih tiga pemain lama Anda dan menambahkan dua pemasok baru. Atau Anda mungkin akhirnya memilih lima pemasok baru. Atau kombinasi dari keduanya.

Tetapi strategi Anda - dan Anda membiarkan pemasok baru Anda yang potensial dan potensial tahu - bahwa Anda akan memilih lima pemasok untuk bekerja selama delapan belas bulan. Selama delapan belas bulan itu, Anda akan mengevaluasi lima pemasok yang telah Anda pilih pada beberapa kriteria (biaya, kualitas, layanan pelanggan, inovasi - apa pun yang penting bagi Anda). Pada akhir periode delapan belas bulan Anda, Anda kemudian akan mengurangi lima pemasok Anda menjadi dua.

Dalam jangka pendek (periode delapan belas bulan), Anda harus mengelola beberapa pemasok lagi - namun keuntungan jangka panjang dari basis pemasok yang lebih kecil, biaya yang lebih rendah, dan kualitas / layanan / inovasi yang lebih baik adalah kemenangan strategis Anda yang sebenarnya. .

Mengelola pemasok Anda adalah cara penting untuk memastikan Anda mengoptimalkan pengiriman ke pelanggan Anda. Dan mendapatkan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan, kapan mereka menginginkannya - dan menghabiskan uang sesedikit mungkin untuk menyelesaikannya - adalah rantai pasokan yang optimal.

Dan, tentu saja, jika Anda meminta CNN menyiarkan proses seleksi Anda - Anda mendapat manfaat tambahan dari hiburan yang lumpur dan rendah alis.