Bagaimana Menegosiasikan Sewa Komersial yang Menyukai Penyewa


Mau survey harga PSK, eh malah maen lagi deh (Jul 2019).



Bagaimana Menegosiasikan Sewa Komersial yang Menyukai Penyewa

Jika seorang pemilik atau agen penyewaan hanya memberi tahu Anda persyaratannya, mintalah sesuatu yang menunjukkan persyaratan secara tertulis sebelum Anda mengirimkan sebuah penawaran balasan. Jika mereka enggan menawarkan surat, mintalah sebuah email atau salinan daftar untuk tempat tersebut (yang setidaknya berisi informasi sewa dasar).

Mengapa penting untuk memiliki istilah awal secara tertulis? Agen leasing bertindak atas nama kepentingan pemilik rumah.

Jika seorang agen salah mengerti atau mencoba dengan cara apapun untuk mengubah arahan pemilik rumah, dengan memiliki persyaratan tertulis, dapat memberi tahu Anda bahwa tuan rumah mengajukan penawaran dengan itikad baik berdasarkan informasi dari agen penyewaan .

Mungkin saja Anda salah memahami istilah sewa jika tidak tertulis. Hal ini bisa membuat Anda melawan terlalu tinggi atau terlalu rendah berdasarkan informasi yang Anda salah paham.

Alasan lain untuk mendapatkan persyaratan tertulis adalah memungkinkan Anda melakukan penelitian lebih lanjut tentang sewa guna usaha, untuk meminta seorang pengacara mengenai persyaratan, atau bahkan membandingkan persyaratan dengan sewa lain yang sedang Anda pertimbangkan. .

Meminta pernyataan tertulis sama sekali bukanlah komitmen hukum dari pihak Anda untuk melangkah maju. Anda selalu memiliki pilihan untuk melawan persyaratan atau hanya mengubahnya secara langsung.

Penawaran Kontra

Bila Anda membeli rumah, Anda menegosiasikan harganya. Seorang penjual daftar rumah untuk jumlah uang yang ingin mereka dapatkan dari penjualan, tapi hampir selalu mengharapkan untuk mendapatkan lebih sedikit.

Pembeli yang berminat membeli rumah akan mengirimkan sesuatu secara tertulis ke penjual dengan sebuah penawaran counter. Dalam kasus ini, tawaran balasan adalah tawaran untuk membeli rumah dengan harga lebih rendah daripada yang diminta penjual. Secara sederhana, tawaran counter adalah tawar menawar.

Ini juga berlaku untuk penyewaan komersial.

Sementara beberapa sewa mungkin benar-benar tidak dapat dinegosiasikan, sebagian besar, bekerja seperti membeli rumah: pemilik rumah atau agen daftar meminta satu harga sewa (atau persyaratan) namun memungkinkan beberapa ruang untuk negosiasi. Dengan kata lain, di real estat komersial, hampir selalu diharapkan penyewa (atau penyewa) akan mengajukan penawaran ulang, sehingga tuan tanah menaikkan harga dan / atau persyaratan.

  • 3 Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Menegosiasikan atau Menandatangani Kontrak Komersial
  • Bagan Menunjukkan Jenis Sewa Komersial
  • Sewa Bersih Triple
  • Sewa Layanan Penuh (Sewa Bruto)

Proses Negosiasi Awal < Setelah Anda menyatakan minatnya untuk menyewa sebuah tempat, beberapa tuan tanah hanya akan menawarkan sebuah formulir yang menyebutkan persyaratan meminta sewa. Formulir ini mungkin memiliki bagian tanggapan atau lampiran untuk menyelesaikan di mana Anda dapat menolak penawaran. Orang lain mungkin hanya menawarkan salinan kertas daftar (sebuah iklan atau selebaran) dengan "meminta persyaratan."

Dalam kebanyakan kasus, bagaimanapun, adalah kepentingan terbaik Anda untuk mengirimkan surat atau bentuk komunikasi tertulis lainnya dengan sebuah penawaran counter. Mengapa? Karena dalam sebuah surat Anda bisa memasukkan poin penjualan mengapa Anda membuat penyewa ideal, memberi tahu pemilik tentang bisnis Anda, dan membuat kesepakatan itu lebih bersifat pribadi.

Untuk properti yang panas dengan banyak pihak yang berkepentingan, surat Anda bisa menjadi cara penjualan untuk meminta pemilik rumah memilih dan menyetujui persyaratan Anda. Negosiasi bisa bolak-balik, jadi bersabarlah. Agen daftar biasanya memiliki beberapa kebebasan untuk membuat keputusan, namun kemungkinan besar perlu berunding dengan tuan tanah. Ini bisa memakan waktu.

Jika Anda belum pernah mendengar permintaan lagi dalam satu atau dua hari kerja, tidak masalah untuk menindaklanjutinya. Tapi cobalah untuk tidak tampil putus asa atau terlalu cemas karena ini bisa mempengaruhi hasil negosiasi Anda. Ingat, kebanyakan agen daftar ingin memindahkan properti secepat mungkin agar mereka biasanya tidak perlu banyak "omelan. "

Mempersiapkan sebuah Penawaran atau Penawaran Counter Letter

Penawaran kontra Anda harus dipresentasikan dari bisnis Anda, bukan dari Anda sendiri, bahkan jika Anda memiliki perusahaan perseorangan.

Surat penawaran Anda adalah promosi penjualan. Anda meminta berbagai istilah yang lebih menguntungkan Anda dan Anda ingin pemilik hotel melihat Anda dan bisnis Anda sebagai pilihan yang tepat.

Surat penawaran Anda harus selalu menyertakan informasi berikut:

Orang yang bertanggung jawab atas sewa

Sertakan nama bisnis Anda yang menyertakan nama yang Anda setujui secara legal di bawah, dan juga nama lain yang Anda lakukan bisnis di bawah Ingat, jika Anda mengoperasikan kepemilikan perseorangan, dari sudut pandang hukum Anda dan bisnis Anda sama dan bahkan jika Anda mendaftarkan bisnis Anda saat disewakan, Anda mungkin juga bertanggung jawab atas keseluruhan sewa.

Struktur Bisnis Anda

Jika Anda tergabung, katakan di mana Anda tergabung. Jika Anda adalah organisasi bebas pajak, berikan ini dalam surat Anda. Sangat jarang tuan tanah menawarkan barang gratis atau tunjangan kepada organisasi nirlaba hanya untuk mendapatkan penghapusan pajak, namun kemungkinan lebih cenderung untuk bernegosiasi atau disewakan kepada tujuan mulia daripada klub biker. Selain itu, memahami tanggung jawab pribadi Anda sendiri untuk menandatangani kontrak sewa adalah penting dan akan bervariasi tergantung pada struktur bisnis Anda.

Berapa Lama Anda Telah Berada di Bisnis

Jika bisnis Anda berusia kurang dari dua tahun, Anda mungkin juga ingin menyertakan pernyataan tentang kesuksesan Anda, atau proyeksi pertumbuhan masa depan atau rencana bisnis. Seorang pemilik rumah tidak mungkin menyewa bisnis Anda, tanpa seseorang yang secara pribadi merasa nyaman atau menjamin sewa, jika Anda tidak dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda berjalan dengan baik.

Sifat Bisnis Anda

Apa yang Anda lakukan? Jadilah singkat dan to the point. Seorang pemilik perlu tahu apa yang Anda lakukan jika ada pertimbangan khusus. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis yang menggunakan bahan berbahaya, mintalah pasien berjalan ke fasilitas kesehatan, atau menyimpan barang dengan nilai berlebihan, pemilik perlu mengetahui jika ada pembatasan penggunaan properti.Penyewa apa yang bisa dilakukan, dapat mempengaruhi nilai properti dan tingkat asuransi pemilik rumah; jadi jujurlah

Informasi Kontak

Pastikan menyertakan nomor telepon yang bisa dijangkau, dan jika memungkinkan, dan alamat email. Jika Anda hanya bisa dihubungi pada hari-hari tertentu atau selama jam kerja, sertakan ini juga. Jika Anda tidak menanggapi pemilik lahan atau agen daftar pada waktu yang tepat, mereka mungkin menganggap Anda tidak tertarik.

Persyaratan Usulan Anda (atau, Tangkal Penawaran)

Selesaikan dan sejernih mungkin (lihat informasi lebih lanjut di bawah "Cantumkan Persyaratan Leasing Anda").

Cantumkan Persyaratan Leasing Anda dalam Penawaran Penawaran atau Penawaran

Cara terbaik untuk menegosiasikan kesepakatan adalah dengan memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda tawarkan atau bersedia Anda terima. Jika tidak tertulis, akan sangat sulit untuk membuktikannya nanti bahwa ada sesuatu yang tidak termasuk dalam sewa yang menurut Anda seharusnya disertakan.

Menempatkan sesuatu secara tertulis mungkin memerlukan waktu sedikit lebih lama tapi ini memberi Anda beberapa perlindungan hukum jika ada sesuatu yang hilang di telepon. Jika Anda menekan waktu dan tidak dapat mengirimkan surat - kirimkan. Jika itu tidak mungkin, email yang ditulis dengan baik mungkin sudah cukup.

Jika Anda tidak yakin dengan persyaratan sewa tertentu untuk klarifikasi - dan cobalah untuk mendapatkan klarifikasi secara tertulis.

Bendera Merah untuk Syarat Leasing Buruk

  • Tip Cara Merundingkan Biaya CAM dalam Sewa Komersial
  • Persyaratan Standar dalam Sewa Komersial
  • Durasi Sewa

Jika Anda ingin mengubah panjang syarat sewa, jelaskan. Misalnya, sewa yang Anda inginkan adalah dua tahun dengan tiga opsi perpanjangan satu tahun (lima tahun); atau sewa lima tahun langsung tanpa opsi perpanjangan? Hal ini membuat perbedaan yang sangat besar dalam berapa lama Anda akan terjebak dalam penyewaan dan bagaimana pemilik rumah merasa tentang istilah lain yang Anda minta dalam penawaran balasan.

Kebanyakan tuan tanah lebih memilih sewa dua tahun atau lebih, tapi tidak pernah ragu untuk meminta sewa satu tahun. Sewa satu tahun mungkin memerlukan biaya sedikit lebih banyak, atau memiliki opsi perpanjangan sewa yang sedikit, namun Anda terkunci dalam waktu yang lebih singkat. Kecuali Anda adalah perusahaan multi-juta dolar, jarang masuk akal bisnis untuk menandatangani kontrak sewa yang melakukan perjalanan Anda lebih dari dua tahun.

Ingatlah jika bisnis Anda melampaui batas, Anda tidak ingin terjebak dengan sewa yang panjang. Atau lebih buruk lagi, jika bisnis Anda berjuang dan Anda perlu menurunkan ke ruang yang lebih kecil, Anda mungkin akan kesulitan dalam menyewakan sewa Anda.

Kondisi Properti

Jika Anda meminta ruang "sebagaimana adanya" atau jika Anda memerlukan pemilik lahan untuk melakukan perbaikan atau perbaikan terlebih dahulu. Jika Anda berencana untuk merenovasi properti tersebut, jelaskan secara singkat usulan renovasi tersebut. Anda ingin ini termasuk dalam sewa karena sering pemilik akan menawarkan semacam insentif atau "penyisihan" jika Anda merenovasi jenis properti tertentu. Jika Anda tidak yakin dengan tunjangan apa yang mungkin Anda tawarkan untuk renovasi apa pun, pertahankan hal-hal tetap terbuka. Tawarkan untuk mengirimkan informasi lebih rinci tentang renovasi untuk tinjauan pemilik lahan untuk memberi Anda beberapa pertimbangan untuk perbaikan.

Tanggal Hunian

Beritahu pemilik rumah jika Anda ingin mengambil alih kepemilikan fisik (pindah, dapatkan akses, atau bertanggung jawab atas properti itu). Dalam beberapa kasus, ketika tanggal Anda mengambil kepemilikan fisik mungkin berbeda dari tanggal Anda akan mulai membayar uang sewa.

Misalnya, Anda bisa meminta pemilik rumah untuk tanggal hunian

dan sewa mulai tanggal 1 Januari 20xx, namun mintalah bulan pertama bebas sewa. Dalam kasus ini, sewa akan dimulai pada tanggal 1 Januari 20xx dan pemilik rumah bisa menghapus sewa bulan gratis itu. Penyewa akan menempati ruang selama 12 bulan dan sewa akan berjalan selama 12 bulan. Cara lain untuk mendapatkan hal yang sama (bulan sewa gratis) adalah meminta tanggal hunian tanggal 1 Januari 20xx, dengan tanggal sewa tanggal 1 Februari 20xx. Ini berarti sewa sebenarnya akan dimulai satu bulan dari tanggal Anda pindah, atau pada tanggal 1 Februari 20xx.

Jenis negosiasi ini hanya bekerja di tempat yang sudah tidak berfungsi dan pemilik lahan berkeinginan untuk memiliki seseorang yang bergerak karena hal itu menguntungkan penyewa. Intinya, Anda tidak hanya mendapatkan satu sewa bulan gratis, Anda bisa mendapatkan 13 bulan hunian dari sewa 12 bulan.

Berikut ini adalah contoh surat yang dapat (dan harus) direvisi untuk digunakan sebagai tawaran awal atau penghitungan harga untuk menyewa ruang komersial untuk bisnis Anda. Hal ini tidak dimaksudkan sebagai pengganti nasihat hukum, namun hanya untuk menunjukkan satu cara, Anda dapat mengungkapkan minat untuk menyewa ruang tertentu.

Sampel Surat Bisnis Lebih

Surat Bisnis Template

  • Informasi dalam huruf tebal harus diganti dengan informasi dan persyaratan leasing Anda sendiri.
  • (Sisipkan

Tanggal Hari Ini)

( REPLACE

Nama Pemilik Tanah atau Agen Pencatatan) Ms. Selamat pemilik 123 Street
Suite Z
Kota, negara bagian, kode pos
sayang
m. Tuan tanah

; Surat ini untuk menyatakan minat atas nama ( REPLACE

nama bisnis Anda), dalam menyewakan properti yang berada di: ( REPLACE alamat lengkap termasuk alamat jalan, unit atau suite nomor, kota, negara bagian, dan kode pos). ( REPLACE

nama bisnis Anda) adalah jenis usaha ( REPLACE yang Anda miliki - LLP, kemitraan, kepemilikan perseorangan, dll.) Yang ( REPLACE > Pernyataan singkat tentang apa yang bisnis Anda lakukan). ( REPLACE nama bisnis) telah beroperasi sejak (

REPLACE tanggal mulai atau jumlah tahun dalam bisnis). Karena pertumbuhan yang menggairahkan, kami membutuhkan fasilitas yang lebih besar (atau, tambahan, lebih sesuai, dll.). (Catatan: bahkan jika Anda bekerja dari rumah jangan menawarkan ini di surat lamaran Anda. Cobalah untuk tidak menawarkan dalam kontak awal ini bahwa Anda memiliki bisnis rumahan - ini mungkin membuat Anda terdengar kecil dan tidak stabil bagi pemilik rumah. ) Setelah mengevaluasi dengan saksama nilai pasar wajar, saya (kami) mengusulkan persyaratan berikut untuk pertimbangan Anda: DAFTAR SEMUA PERSYARATAN DI SINI

termasuk panjang opsi sewa, perpanjangan, sewa, biaya tambahan, jenis sewa, kenaikan tahunan, dll.Apa pun yang ingin Anda sertakan atau alamat di detail sewa dalam paragraf ini. Pastikan untuk menyertakan renovasi atau perbaikan yang Anda inginkan atau perlukan pemilik rumah untuk membuat ruang, atau yang akan Anda lakukan sendiri. Mintalah rentenir gratis, perabotan, tempat parkir tambahan - apapun yang mungkin Anda perlukan untuk menjadikan ruang kerja terbaik bagi bisnis Anda.

Saya senang dengan prospek untuk menyewa ruang yang disebutkan di atas dan merasa bahwa (

REPLACE Nama Bisnis) akan menjadi aset bagi Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang proposal persyaratan leasing ini, atau urusan keluar, tolong hubungi saya di nomor telepon (

REPLACE dan panggilan terbaik), atau melalui email di: ( REPLACE your alamat email). Terima kasih telah meluangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran ini. Saya menantikan jawaban yang cepat dan tepat. Dengan hormat, (tinggalkan 2-3 baris kosong untuk menandatangani nama Anda dengan tinta)

(

REPLACE

Nama Anda - tutup awal)

( REPLACE > Judul Anda - tutup awal) Catatan: Jika Anda menyertakan lampiran, atau menyalin orang lain, cara yang lebih disukai untuk menunjukkan bahwa dalam surat bisnis adalah setelah tanda tangan Anda, seperti ini, dan dalam urutan ini:
dengan hormat ( ( REPLACE Nama Anda - huruf awal)

(

REPLACE

Judul Anda - topi awal)

Lampiran: (Cantumkan lebih dari satu baris terpisah, indentasi) cc: Jennifer Barnes, Agen Listing Bagaimana Memformat Halaman Kedua dari Surat Bisnis
Jika surat Anda lebih panjang dari satu halaman, format surat bisnis standar untuk memulai halaman kedua adalah seperti ini: Letter: Today's Date

Page Two

Kemudian lewati dua sampai tiga baris kosong dan ambil dimana surat itu dimulai untuk halaman dua

Cara Mengirimkan Surat Penawaran

Anda dapat mengirimkan surat penawaran Anda, mengirimkannya, atau mengirim email berisi lampiran yang berisi surat penawaran. Jika Anda masih berjuang dengan persyaratan untuk disertakan, berikut adalah beberapa artikel dengan banyak tip dan saran untuk menegosiasikan persyaratan terbaik!

Tip Menulis Surat Penawaran Anda
Ingatlah bahwa ini adalah surat bisnis. Tetap bersih, sederhana, dan to the point tapi jangan takut untuk menggunakan "selling point" yang berarti untuk membantu memenangkan tuan tanah.
Hindari menggunakan humor, slang, atau menawarkan perasaan pribadi tentang politik, agama, atau topik lain yang tidak terkait dengan tujuan surat tersebut (untuk mengajukan penawaran).

Jangan gunakan alat tulis beraroma atau "berenda". Kertas Anda harus putih, berukuran letter dan tanpa batas, atau kop surat perusahaan Anda yang biasa.

Kirimkan surat itu ke dalam amplop berukuran putih putih. Jangan sekali-kali melipat agar pas huruf ke dalam amplop yang lebih kecil. Jika surat Anda berisi lebih dari tujuh halaman termasuk lampiran, gunakan amplop datar, 8-1 / 2 x 11 "sebagai gantinya. Pastikan untuk menyertakan alamat pengirim di bagian atas, sudut kiri amplop, dan pastikan Anda telah memasang cukup ongkos kirim pada amplopnya!