Menjual ke Sales People



Menjual ke Sales People

Tetap dalam penjualan cukup lama dan Anda pasti akan berhadapan langsung dengan profesional penjualan lain saat berada dalam situasi penjualan. Misi Anda (jika Anda memutuskan untuk menerimanya) adalah untuk menutup orang yang lebih dekat. Untuk mendapatkan bisnis dari seseorang dalam bisnis bisnis produktif. Memberikan presentasi kelas dunia kepada presenter profesional.

Dengan kata lain, Anda harus menjual ke sales rep lain.

Jangan Mencoba Apapun Fancy

Ini adalah hal yang penting untuk dipikirkan: Anggaplah sales rep yang Anda jual untuk mengetahui semua tip dan trik penjualan, jenis penjualan ditutup dan model penjualan yang kamu tahu

Mengapa ini penting? Karena tidak ada yang suka dijual tapi semua orang suka membeli. Jika Anda berasumsi bahwa orang yang Anda jual tahu segalanya tentang penjualan yang Anda lakukan, dan jika Anda mengerti bahwa tidak ada yang suka merasa bahwa mereka "dijual", Anda tidak akan tergoda untuk mencoba teknik penutupan terbaru yang Anda pelajari. selama seminar penjualan minggu lalu.

Ingat, Sales Reps adalah Human

Sales reps yang menemukan diri mereka dalam situasi penjualan dengan sales rep lain merasa gugup. Mereka berpikir bahwa perwakilan penjualan lainnya akan mengkritisi semua yang mereka lakukan atau katakan. Mereka khawatir bahwa keahlian mereka di bidang tertentu tidak akan sampai pada tembakau dan pelanggan mereka (perwakilan penjualan lainnya) akan mengabaikan nilainya.

Jika skenario ini terdengar seperti Anda, rileks. Ingat bahwa tidak peduli berapa tahun klien Anda telah dalam penjualan atau seberapa bagus dia dalam karir penjualannya, mereka tetap manusiawi.

Jika klien Anda lebih fokus untuk menilai kemampuan Anda dan penjualan Anda daripada membuat keputusan pembelian yang cerdas dan tepat untuk atasan mereka, maka Anda menghadapi perjuangan yang berat sejak awal: Jadi adalah pesaing kamu!

Sikap Profesional

Dalam banyak situasi, perwakilan penjualan merasakan adanya kewajiban untuk memperlakukan profesional penjualan lain dengan lebih hormat. Keistimewaan profesional ini sering membuat tugas menjual ke sales rep lebih mudah dilakukan penjualan ke profesional non-penjualan.

Sebenarnya, tenaga penjualan sangat sering orang yang paling mudah menjualnya.

Hal ini terutama berlaku jika keterampilan penjualan Anda disetel dengan baik, dipraktekkan dengan baik dan pendekatan Anda profesional.

Jika Anda menemukan diri Anda menjual ke profesional penjualan, alih-alih merasa gugup karena dikritik, mulailah berbagi cerita perang untuk membangun hubungan baik dan untuk membangun landasan bersama.

Beberapa Kata-kata Perhatian

Ada godaan untuk menjadi terlalu santai saat menjual ke sesama sales profesional. Lucu sekali karena profesionalisme Anda tergelincir. Meskipun tidak ada salahnya membangun persahabatan dengan klien Anda, Anda perlu mengingat bahwa tugas Anda adalah mendorong pendapatan dengan menguntungkan melayani pelanggan Anda.

Ini berarti bahwa Anda mungkin berada dalam situasi di mana Anda harus bersikap keras terhadap klien, katakan pada mereka bila mereka salah tentang sesuatu atau bahkan melangkah jauh dari kesepakatan potensial.

Jika Anda telah mengembangkan persahabatan dengan klien, melakukan "hal-hal yang sulit" mungkin terbukti terlalu sulit, membuat Anda memilih antara melakukan apa yang benar dalam karir Anda dan menjaga persahabatan.

Pikiran Akhir

Menjual ke profesional penjualan lain bisa menjadi peristiwa yang penuh tekanan jika Anda membiarkan ketakutan melemahkan keahlian Anda atau membuat Anda merasa dipaksa untuk membangun persahabatan karena memusatkan perhatian pada bisnis yang ada.

Jaga akalmu tentang dirimu, ingatlah latihanmu dan tutup kesepakatan itu!