Tip untuk Negosiasi Gaji yang Sukses



Tip tentang Negosiasi Gaji untuk Majikan

Jendela negosiasi gaji ada sejak Anda menawari pekerjaan ke kandidat sampai menerima pekerjaan oleh kandidat terpilih Anda. Hasil negosiasi gaji ini bisa membuat calon merasa diinginkan oleh organisasi Anda atau mendevaluasi. Hasil negosiasi gaji ini bisa membuat atasan senang menyambut kandidat atau merasa seolah-olah dia tersesat.

Majikan positif dan karyawan yang positif adalah hasil negosiasi gaji yang berhasil.

Berikut adalah tips untuk melakukan negosiasi gaji yang sukses.

Tip Tentang Negosiasi Gaji untuk Majikan

Berapa banyak kelonggaran yang Anda miliki untuk negosiasi gaji dan kondisi pekerjaan lainnya dengan kandidat Anda? Jawabannya berkisar dari tidak banyak ke banyak. Salah satu faktor utamanya adalah diskusi tentang gaji, tunjangan, dan kondisi kerja yang terjadi dengan calon karyawan Anda selama proses wawancara.

Kandidat Anda kemungkinan telah membagikan gaji mereka saat ini atau yang terbaru dengan Anda (walaupun hal ini menjadi semakin ilegal bagi pengusaha di banyak wilayah hukum untuk meminta informasi ini dari kandidat pekerjaan mereka). Anda mungkin telah membagikan rentang gaji untuk posisi tersebut dengan calon karyawan Anda. Daftar pekerjaan yang diposting mungkin juga memberi gambaran prospek tentang kisaran gaji.

Sebenarnya, pengusaha disarankan untuk memberikan informasi gaji ini dalam daftar pekerjaan mereka bilamana mungkin sehingga Anda tidak dibanjiri dengan kandidat yang memenuhi syarat atau yang memenuhi syarat untuk menyelesaikan pekerjaan apa pun.

Anda akan menarik kandidat yang mungkin cocok untuk Anda.

Faktor kunci lain dalam negosiasi gaji adalah tingkat posisi; Anda mungkin memiliki lebih banyak ruang tawar dengan karyawan tingkat tinggi dan dengan karyawan yang merupakan satu-satunya karyawan yang melakukan pekerjaan tertentu di perusahaan Anda. Mereka juga cenderung meminta tambahan tunjangan dan tunjangan jika mereka tidak bisa membuat Anda menawarkan lebih banyak uang.

Faktor ketiga dalam negosiasi gaji adalah seberapa buruk kebutuhan organisasi Anda terhadap karyawan ini dan seberapa banyak kesulitan yang Anda hadapi dalam menemukan keahliannya. Rentang gaji pasar juga memainkan faktor dalam keputusan negosiasi gaji Anda.

Negosiasi Gaji Dari Pandangan Maju Dilihat

Akibatnya, kelonggaran negosiasi gaji majikan bergantung pada faktor pasar ini. Faktor-faktor ini termasuk:

  • tingkat pekerjaan dalam organisasi Anda,
  • kelangkaan keterampilan dan pengalaman yang dibutuhkan untuk pekerjaan di pasar kerja,
  • kemajuan karir dan pengalaman individu yang dipilih,
  • adil nilai pasar untuk pekerjaan yang Anda masukkan
  • kisaran gaji untuk pekerjaan di dalam kisaran gaji
  • organisasi Anda dalam pekerjaan di wilayah geografis Anda,
  • kondisi ekonomi yang ada di dalam pasar kerja Anda, dan
  • kondisi ekonomi yang ada dalam industri Anda.

Anda mungkin juga memiliki faktor spesifik perusahaan yang mungkin mempengaruhi gaji yang diberikan seperti pekerjaan komparatif, budaya Anda, filosofi gaji Anda, dan praktik promosi Anda.

Intinya? Seberapa buruk Anda menginginkan dan membutuhkan kandidat ini? Jika Anda terlalu membutuhkan, strategi negosiasi gaji Anda akan cepat berubah menjadi sebuah kapitulasi. Dan, kapitulasi, membayar lebih dari yang Anda mampu, membayar secara tidak proporsional dengan kisaran gaji karyawan Anda saat ini, dan membayar gaji karyawan baru dan keuntungan di luar zona nyaman Anda, adalah buruk bagi majikan dan buruk bagi kandidat.

Pekerjaan karyawan baru diteliti di bawah mikroskop; Ekspektasi majikan mungkin terlalu tinggi. Sesama karyawan mungkin membenci gaji yang dinegosiasikan dan menganggap karyawan baru itu sebagai primadona.

Dalam negosiasi gaji menang-menang, baik majikan dan karyawan meninggalkan negosiasi gaji merasa siap untuk memulai hubungan jangka panjang dan sukses.

Jika Anda pernah terlibat dalam negosiasi gaji yang intensif, Anda tahu bahwa itu bisa menghabiskan energi mental dan energi Anda jauh melampaui kepentingannya. Ini karena, pada saat Anda mencapai tahap membuat penawaran, Anda telah menghabiskan waktu untuk mengembangkan segelintir kandidat. Anda telah mewawancarai berbagai kandidat selama berminggu-minggu.

Negosiasi Gaji Inti

Organisasi Anda telah menginvestasikan waktu dan energi yang signifikan dalam merayu dan mengenal calon pilihan akhir Anda.

Kandidat yang lebih canggih, kandidat tingkat tinggi, dan kandidat dengan kemajuan karir yang signifikan akan melawan surat penawaran awal Anda, jadi harapkan itu. Bahkan tingkat bawah Anda, kandidat terbaru akan meminta $ 1, 000-5.000 lebih banyak dari yang Anda tawarkan sebagai kejadian normal.

Selain itu, harapan dan kebutuhan kandidat kadang kala bisa menjadi buta bagi atasan. Jika banyak orang telah melakukan wawancara - yang direkomendasikan - Anda memiliki sedikit kontrol atas ekspektasi yang diekspresikan dan kandidat mana yang percaya tentang posisi tersebut sebagai hasil wawancara. Anda juga tidak memiliki kendali atas isi penawaran dari perusahaan lain yang bisa terjadi secara bersamaan.

Tip Negosiasi Gaji

Meskipun tidak dimaksudkan untuk secara komprehensif merinci bagaimana melakukan negosiasi gaji, petunjuk dan tip ini ditawarkan untuk memastikan bahwa Anda melakukan negosiasi gaji yang berhasil.

  • Negosiasi gaji bukan tentang kemenangan - kecuali kedua belah pihak menang. Jika salah satu pihak merasa telah menyerah, tidak dinegosiasikan, kedua belah pihak kalah.
  • Berusahalah untuk mengidentifikasi gaji dan tunjangan terbaru yang diterima kandidat Anda. Sebagian besar organisasi meminta gaji pada aplikasi pekerjaan mereka dan dalam posting pekerjaan dan iklan mereka. Beberapa kandidat menawarkan formulir W-2 dan bukti gaji lainnya saat majikan meminta bukti kompensasi. (Ini tidak disarankan, omong-omong, ini lebih mengganggu daripada atasan tentang latar belakang kandidat mereka.)
    Anda juga dapat meminta mantan atasan saat melakukan pengecekan referensi. Anda mungkin tidak bisa menandingi gaji tapi Anda akan memiliki ide bagus tentang apa yang akan dicari kandidat selama negosiasi gaji.
    Meskipun tip ini tidak dimaksudkan secara komprehensif untuk detail bagaimana melakukan negosiasi gaji, petunjuk dan tip ini akan memastikan bahwa Anda melakukan negosiasi gaji yang berhasil.
  • Ketahuilah apa batasan negosiasi gaji Anda. Pangkas batasan Anda pada rentang gaji internal Anda, gaji pegawai yang dibayar di posisi yang sama, iklim ekonomi dan pasar pencarian pekerjaan, dan profitabilitas perusahaan Anda.
  • Kenali itu, jika gaji Anda tidak dapat dinegosiasikan, dan bahkan jika memang demikian, kandidat terbaik akan bernegosiasi dengan Anda di bidang lain yang dapat dinegosiasikan.
    Ini termasuk keuntungan, kelayakan untuk mendapatkan keuntungan atau pembayaran COBRA, bantuan uang kuliah, waktu luang, bonus penandatanganan, opsi saham, pembayaran bonus variabel, komisi penjualan, tunjangan mobil, jadwal fleksibel, teleworking, smartphone berbayar, paket pesangon, dan biaya relokasi Bahkan, calon yang canggih akan bernegosiasi di semua area ini dan banyak lagi.
  • Sekalipun Anda yakin akan potensi dampak positif kandidat di dalam organisasi Anda, dan kandidat negosiasi kemungkinan akan terus mengingatkan Anda, kebanyakan organisasi memiliki batasan. Anda akan menyesal telah melanggar batas-batas Anda; Bahkan jika Anda harus memulai perekrutan Anda, Anda akan menghemat tahun-tahun sakit kepala dan biaya mahal.
  • Di satu perusahaan, seorang kandidat mencoba menegosiasikan paket pesangon yang memberikan gaji pokok selama enam bulan ditambah satu bulan tambahan untuk setiap tahun dia bekerja untuk perusahaan tersebut. Ditambah lagi, dia menginginkan semua uang ini secara bersamaan setelah dipecat.
    dengan harga $ 5769. 00 per gaji, organisasi tersebut harus menghasilkan sekitar $ 116.000. 00 setelah pemecatannya setelah hanya tiga tahun bekerja. Tidak terlalu banyak perusahaan kecil dan menengah yang mampu membayar paket kompensasi dalam kisaran harga ini atau menghasilkan jumlah lajinya seperti ini. Calon tersebut membatalkan permintaannya.
  • Jika penawaran awal Anda tidak dapat dinegosiasikan, atau hampir tidak dapat dinegosiasikan, cobalah untuk menunjukkan kepada kandidat saat Anda melakukan penawaran pekerjaan. Satu organisasi mengajukan tawaran yang dapat diterima kepada kandidat khusus yang telah berusaha beberapa kali direkrut oleh organisasi tersebut selama beberapa tahun untuk menjadi peran yang tepat. (Mereka menunggu untuk melakukan penawaran sampai posisi yang tepat dibuka saat kandidat tersebut menolak gaji yang ditawarkan untuk peran yang lebih rendah dalam pencarian pekerjaan sebelumnya.)
    Mereka berkata, "Kami menawarkan gaji dasar sebesar $ 60.000 ditambah potensi untuk menghasilkan bonus hingga $ 20.000 selama tahun pertama Anda.Yang lain yang telah bekerja sama dengan organisasi ini sampai sembilan tahun berada dalam beberapa ribu dolar dari basis itu.Jadi, Anda dapat melihat betapa kami menghargai Anda dengan Penawaran ini.
    "Selain itu, saat Anda membangun akun Anda, beberapa pengembang bisnis kami menghasilkan lebih dari $ 100.000. 00." Organisasi tersebut berusaha mengatakan kepadanya bahwa basisnya kokoh dan potensi kenaikan bonus Tingginya gaji diterima

Ada banyak taruhan saat Anda menegosiasikan gaji dengan calon karyawan potensial Anda Gunakan semua tip negosiasi gaji ini untuk memastikan bahwa Anda tidak meniup kesempatan untuk mempekerjakan seorang unggulan, berkualitas, superior, karyawan.